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价格是用户选择过不去的一个坎,质量是实施作业中过不去的一个坎

作者 :挖树机 发布时间 : 2018-11-01 19:05 浏览量 : 71

这个产品多少钱?这么贵?便宜点我就要?不行太贵了?这是鲁派重工在销售挖树机,市场人员总结的最多的几个问题!价格,无疑是具竞争力的一个因素,前提是客户第一次了解产品。


以前说过商业和企业。商业中是为了销售产品,企业是以服务求发展。商业做到极致就是企业,企业只求销量的时候,必定面临危机。相对应的价格,就是商业,以销售为主,为了求销量降低产品的质量来起到降低价格的目的是非常常见的。质量就是服务,把产品的质量提上去,降低售后的成本,以服务提升效率,用口碑凝聚用户。


真正的市场中,长远的公司,都是狠抓售后的公司。狠抓售后,不是产品坏了积极维修,而是研发专研,降低故障率,减少售后,让客户放心。


价格是用户选择过不去的一个坎,质量是实施作业中过不去的一个坎!当客户只认价格,生产商迎合价格的时候,也是慢慢破灭的时候,使用中,看的还是产品的质量,只有质量过硬才不会出现问题。


未来的机械生产肯定是服务产品相结合,市场的占有率,也会是服务决定。



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